Conseil d'entrepreneur n#4 : test vite ton product/market fit

Avant de partir dans des développements de structures, d'architectures complexes, de coûts de consulting, d'études de marché qui n'iront nulle part, prends ton MVP et vas vite le tester en condition réelle, c'est la meilleure façon de faire (de mon point de vue évidement).

Car tout cela coute cher ! A partir du moment où tu créés une société, le compteur s'enclenche, le jour suivant tu reçois des factures :) C'est magique !

Rappel : un MVP est le Minimum Viable Product c'est-à-dire le minimum syndical permettant de prouver que tu créés de la valeur. Cela ne veut pas forcément dire que tu connais ton business plan ! Mais que ton idée, si tu la concrétise, elle apportera de la valeur à des gens tout simplement...
(PS : il faut arrêter avec les business plan traditionnels, mais ça c'est un autre sujet pour un prochain post...)

Donc, le seul mot c'est FOCUS. Ne perds pas de temps, prends ton prototype et vas voir tes potentiels clients, ta potentielle audience pour mesurer si ton produit match le marché "product market fit". Il peut arriver que l'idée soit bonne mais que le marché ne soit pas encore prêt...

Chez Sunday , on avait une App Open Source que l'on a connecté à un Raspberry (plus petit ordinateur au monde à l'époque super puissant).
On est parti au WebSummit de Lisbonne, un gros salon international.
On était au milieu de milliers de startups qui proposaient des solutions avec robots, de l'Intelligence artificielle, des capteurs, des solutions de fintech, crypto... tous les trucs à la mode :)

"Qu'est-ce qu'on fou là?" c'était ma première réaction :)
Avec le boitier de ma grand-mère, l'ancêtre de la Sunday Box.
Mon grand-père étant venu faire l'utilisateur témoin.
On avait volé la Télévision du Airbnb.
Pendant une journée, on a testé notre produit en pitchant à des entrepreneurs du monde entier.

A l'époque nos couleurs étaient le vert et on s'appelait Hopen Family :)
J'avais acheté un coussin vert en forme de coeur que je jetais dans les bras de tous les passants pour capter leur attention.

1/ Pitch en les prenant en photo avec le coeur dans les bras
2/ La photo arrive sur la télévision en expliquant le cas d'usage avec la famille
3/ C'est gagné !

On aurait pu vendre 300 #SundayBox en une journée.
> "Je ne vois jamais ma grand-mère elle habite trop loin"
> "Je suis toujours en déplacement et c'est vrai que mes parents ne comprennent rien à la technologie"
> "Sur la télévision c'est juste super"
> "Je peux l'acheter ou?"

Notre étude de marché était terminée, de retour en France, on a enclenché la seconde étape : le prototype industriel. J'en parlerai dans un prochain poste. Mais on n'a pas cherché plus loin, c'était validé pour nous en moins de 2 semaines.

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Et toi comment as-tu trouvé ton PMF ?

#weareentrepreneurs #wearesunday